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    依斯倍助力中國綠色制造

    跨國夫妻在依斯倍攜手創業十年,做環保真沒那么簡單

    來源:蘇州依斯倍環保裝備科技有限公司 發布日期 2021.05.20 00:00

    隨著國家對于環保這塊的重視,如今做環保已經成了熱門行業,但是在十多年前卻是個冷門行業,蘇州人常英和她的荷蘭老公JOS在過去十年間一直在依斯倍環保攜手打拼,他們在環保行業積累了良好口碑,贏得了眾多世界500強企業客戶的青睞,2020 年光一個電鍍廢水處理零排放工程項目訂單總金額就超過了四千萬元。

     

    創業前的常英夫婦

     

    心系家鄉,回國籌備

    1998年常英告別蘇州的父老鄉親到新加坡留學,在一次朋友聚會上結識了他的先生JOS,成就一對美好的跨國姻緣,之后她跟隨先生去到了荷蘭,繼續學業攻讀碩士,在碧海藍天, 陽光沙灘的荷蘭定居了下來。在荷蘭,她過著悠閑舒適的生活。在荷蘭,常英呼吸著沒有霧霾的空氣,享受著每天休閑購物沒有壓力的生活。然而,這一切, 都在 2011年被打破了。這一年,常英作了一個足以改變她“幸?!比松壽E的決定:回國創業。

     

    2011 年的大年夜,常英夫婦帶著女兒從荷蘭回到她魂牽夢繞的家鄉——蘇州。從當年頭也不回地離開家鄉到國外留學,常英這一走就是八年。下了飛機,看著天上的霧霾,老家周邊清澈見底的水早已不是當年風情。一幕幕像橡皮擦擦過一樣的記憶情景就在多年間抹掉了。她渴望回國, 渴望回到父母的身邊,渴望能為自己的祖國添磚加瓦。說到底,是因為在國外待得太久了,她更渴望能開啟一段轟轟烈烈的生活?!叭绻馨褔庀冗M的污水處理環保技術引進中國, 不也是一項利國利民的偉大事業嗎?”在與父母商量之后,常英的這一大膽構想得到了全家人的支持。

     

    常英夫婦一家

     

    七拼八湊,融資創業

    創業初期,是非常困難的,首當其沖的就是錢的問題。這個時候,家人就是他們的“天使投資人”?;貒鴦摌I湊不齊啟動資金,一籌莫展。和父親、哥哥開家庭會議,開來開去最后老母親拍案出山,請來了親戚朋友,街里街坊,因為當時正趕上拆遷,各人手里都有些資金。平均年齡超過60歲的叔叔伯伯或老師們沖著常英以及常英父輩積累了大半輩子的好口碑,紛紛拿出自己老本投了資,有投 100 萬的,有投 50 萬的、30 萬的......這些人也成為依斯倍環??萍嫉脑脊蓶|。當然老街坊們肯下血本的原因除了做環保本身是一件靠譜的事兒之外,還有一個定心丸,那就是常英的外國老公。常英的先生JOS 是一名行業優秀的環保工程師,在荷蘭從業30多年,服務過很多世界500強企業。帶著這份沉甸甸的使命,常英夫婦正式創辦了 依斯倍環保,開始了創業路上的廝殺。

     

    工業廢水處理零排放工程

     

    用品牌和質量說話 標桿案例站穩腳跟

    一開始,很多人特別不看好常英夫婦,覺得他們太理想化。有人說常英夫婦在國外生活多年,不了解中國行情,在國內,做環保,需要有政府關系,需要有人脈、有錢,而這些他們都不具備。常英夫婦做的是高端環保技術,質量高,但是大環境下,不少企業的環保,只是為了應付環保局,質量并不是最重要的,便宜才是王道。


    然而在常英夫婦看來,這種提醒并不完全正確。他們認為目前我們國家所經歷的道路和歐洲曾經走的路是一樣的,從工業化的快速發展到污染到治理,接著日本、臺灣也是這樣。常英夫婦認為,環保這樣一個行業終將是未來的趨勢,是人類生存發展不可或缺的一個重要行業。


    回國創業后,常英夫婦始終將質量放在第一,一開始就做品牌。2012年,公司運轉很辛苦,案例沒有,市場太大,那一年的銷售額還不足100萬。那時候的常英也時常懷疑自己,是不是做錯了,要不要放棄?但是,中國百姓骨子里的韌性和倔強,以及她先生JOS 和家人的支持,讓她一直堅持下去。她的父親告訴她,不管事業上現在是不是順利,只要方向對了,距離成功只是時間上的問題。


    事實證明,常英夫婦的堅持沒有錯。2013年,常英夫婦從互聯網營銷著手,不斷地向目標企業發放資料,走訪企業,堅持高品質產品經營。終于拿到了常熟的寶鋼、無錫的光伏企業的訂單。有了標桿案例后,公司趁熱打鐵,陸續拿到了奔馳、博世、美的、科勒等知名大企業的訂單。

     

    創贏未來董明珠


    機會不是偶然 運氣也靠平時積累

    2016年,常英夫婦參加蘇南科技企業股權路演中心領軍秀項目路演,并且多次在園區企業發展服務中心的活動上分享創業經歷。在她的身上,即使隔著遠遠的距離,你總能感受到身上的那股熱情、勤奮以及謙虛的魅力。她是一個特別愛分享的創業者,大大小小的活動、交流會,她每年都參加過很多,從不吝嗇和大家交流她的收獲。


    她說,“樂分享很重要,特別是我們企業很小的時候,我學習到的東西,都特別愿意和大家分享。你永遠不會知道,下面的人,哪個將來可能是你的客戶、投資人、朋友?!辈簧賱摌I者總是感嘆,為什么別人的運氣那么好,總能關鍵的時候遇到關鍵的人。殊不知,機會是平時一點一點地積累出來的。常英夫婦在不斷和他人分享交流的過程中,收獲了很多,認識了不少的朋友,登上了蘇州的創贏未來節目,得到了格力董明珠的支持,甚至登上了央視的《創業英雄匯》欄目,展示在全國人民的面前。

     

    央視創業英雄匯

     

    最親密的工作伙伴

    比爾·蓋茨曾說,此生最聰明的決定不是“微軟”或“慈善”,而是找到了自己妻子梅琳達。對這一點常英感同身受,選擇這個陪伴身邊的跨國丈夫是她最成功的決定之一,他不僅是親密的人生伴侶更是常英工作中的最佳拍檔。

     

    常英還在荷蘭考荷蘭語證書時,被折磨得夠嗆。她有時會對丈夫抱怨:“我不去了,實在是太辛苦了?!蹦莻€理性卻愛她的荷蘭人總是安靜地說:“好,一切看你的決定……”沒有抱怨,沒有說教,沒有半點不耐煩。不服輸的常英當然不會真的放棄,沮喪完第二天她又會咬牙頂上?!皥猿帧本拖窳魈试诔S⒀豪锏幕?,與生俱來,并伴隨始終。

     

    創辦公司之初,常英想的是自己做后勤兼翻譯,但后來因為國情差異,對內管理和對外業務談判都以常英為主,丈夫負責技術。于是形成常英主外丈夫主內的格局,但是他非但沒有半點女強男弱的不適,反而愿意當常英背后的男人,為她鼓掌。沒有誰比誰高一頭,只因他們同心協力做有意義的事。

     

    當然一段健康關系的形成是雙方付出的結果。創業之初,常英經歷過攤子都支好了,但沒有一個客戶登門的窘境。在那樣的處境下,上門來找他們的客戶簡直就是救命稻草。但就在不多的稻草里,還有幾個會被丈夫踢跑,因為有的客戶找到他們不是真想解決問題,而是為了面子工程,于是要求他們降低成本,隨便弄弄設備做樣子。但以高質量污水治理為使命的大荷蘭工程師根本不能理解,每次都以怒氣沖沖走掉為結局。

     

    這個時候常英也沒有抱怨和沮喪,她保持著耐心和尊重。而這種做法雖然犧牲了短期利益并且冒著經營不下去的風險,換來的卻是公司從源頭上的高品質定位,以及高質量客戶的篩選。雖然前期可能會多些磨難,卻讓后期的依斯倍事半功倍!

     

    依斯倍常英夫婦

     

    依斯倍環保的未來值得期待

    常英夫婦經常說,我們可以不吃膠囊,我們可以不喝牛奶,但是我們不能不喝水。水污染直接危害到人們的生命健康。我國目前有近百分之八十的河流遭到了不同程度的污染,其中工業廢水的污染尤為嚴重。然而,工業污水處理的技術要求非常高,我國在工業污水治理方面的人才又比較匱乏?;谶@一現狀,常英夫婦希望把更多國外先進的環保技術引入國內,著力改善國內的水環境。

     

    常英夫婦把創業10年的依斯倍環保比作竹子長根,表面上看來似乎平平,但卻在發展著最重要的根基,有了扎實的根基,公司有望爆發成長為挺拔有力的勁竹。在依斯倍,常英特別注重企業文化建設,在她的推動下,把依斯倍打造成一個大家庭,員工與公司共同成長、風雨兼程,一起奮斗,中國的環保建設之路漫長, 依斯倍環保的未來值得期待!



    【責任編輯】:蘇州依斯倍環保裝備科技有限公司

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